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（括号里为互动学员的回答）
（整理:实颖彭彭）
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一
人类历史上第一个最厉害的推销员是谁？
(孔子,列国讲学，广招门徒)
孔家说孔子。
(耶稣)
不是!蛇，伊甸园的蛇。绝顶营销术。
(骗成功了也算啊)
(骗的定性是带有价值观的预设)
蛇首先应用三视角语言学说服夏娃相信自己。夏娃进入主动建构。夏娃根据自己的真善美三个视角判断，得出结论。
(苹果漂亮，可以有智慧，苹果可以吃？)
美，善，真。这里有个无痕营销，大家领悟到了吗？
表面上蛇是推销苹果，实际上蛇是推销另外的产品。大家知道是什么吗？
(建构新的思想)
("真善美")
不是！
蛇是要夏娃违背神，不听神的话。蛇要夏娃自己做主人，不要神作主人。无痕营销非常重要！
(如何引导孩子摒弃被动学习习惯，从机械的知识点，强势的老师或家长控制之中解放出来，做自己思想的主人，学习的主人，我们要学习蛇的智慧呀！)
更为无痕营销的是，蛇的目标不是夏娃，而是谁?
(亚当)
所以蛇采用了场营销的智慧。所以蛇的营销教育智慧是完全的三视角:无痕、建构、场!所以当你明白蛇的营销对象是亚当的时候，整个营销设计就是非常高超了!
大家一定要学习蛇的营销智慧，但是不要学习蛇的方向。所以，三视角营销智慧也是非常危险的！大家一定要坚持真善美之心，坚持为天下苍生而活的人生使命!
不管你是哪样的终极信仰，为了众人的好处，都是一样的使命!如果缺少服务苍生，你的信仰一定有大问题！这是人类共同的真善美！
(嗯！要灵巧像蛇，驯良像鸽子！)
大家知道亚当犯了什么错误吗？亚当只是根据对夏娃的信望爱就做出了营销决定。这样的顾客很多。
所以做市场营销千万不要说
拿下核心人物，其他都拿下。
很多人和我说
我们首先搞倒首长，其他就会一路带来。这是非常错误的。营销效率最低的。
(首长被枕头风一吹，第二天就变卦了)
(看来要搞定的是首长的枕边人？)
(也不一定，枕边人被小皇帝小公主一闹，也动摇了)
从薄弱环节出发，你看蛇如果直接搞亚当，肯定失败。因为亚当和神在一起的时间比夏娃多。所以，大部分腐败的是二把手。中国文化还有一个类似的智慧，远交近攻!
二
(读陈志武说中美教育差异，参阅三视角智慧公众号）
市场营销和教育，其实是一样的本质。我们不会做营销和我们不会做教育有很大的关系。
简单的推销有四步曲AIDA:
- 吸引顾客注意(attention)
- 激发对方的兴趣(interest)
- 挑起 顾客的欲望(desire)
- 引起顾客的行动(action)
课堂教学也是如此，怎样才能引起顾客的注意呢？
怎样引起学生的注意呢？注意，又叫做关注。所以，必须有和学生或者顾客有关联。什么关联呢？
我们何时会去关注一个广告呢？何时我们会去关注一个饮食摊位呢？或者水果摊位呢？
比如你中饭吃饱了，你基本上对任何食物都不会关注。我发现每个学期学生注意力最好的是考试之前的一堂课，特别是划定考试范围的时候。
三
今晚要讲市场营销的三大错误，突然发现这也是教育的三大错误。读完了陈志武的文章吗？
您能回忆起他的哪个观点最吸引你?
(知识不是靠灌输)
还有呢？
（教师是助产士)
中国孩子的"基础知识"是被灌输的，所以到了大学缺少创造力。还有其他的观点吗？
（教育的价值就在于唤醒每一个孩子心中的潜能，帮助他们找到隐藏在体内的特殊使命和注定要做的那件事。）
教育的目标应该是一个全人，教育价值之一应该是学生明白自己的使命。
（教育是帮助孩子发现认识自己，以至于引导他成为怎样的人）
还有其他吗？
（建设孩子的心灵品质，不能只是灌输知识）
这就是全人教育。
（教育是使人认识到未来成为什么样的人）
身心灵得到满足。
（无用之用，却成大用）
这就是我们的学科通融。没有学科通融智慧，学很多学科有何害处？
我们不要以为学很多不同学科就一定是好事。大家明白吗？
（明白，“教育”也会变成双刃剑）
我可以学10科神学，10科科学，5科哲学，如果我不能学科通融，我的脑袋就是一个什么？
（浆糊）
（电脑）
（存贮器，垃圾箱）
大垃圾场。今晚不讲教育。今晚用这些教育错误类比市场营销错误分析。
第一个错误就是
知识不能被灌输，只有信息才能被灌入。大家说说，你们在市场营销出现哪些类似错误?
学生的知识类比顾客的什么?
（需求）
学生的知识类比顾客的什么?要仔细思考，不要随意回答。随意回答的，一般很难做领导。只能做工人。
（具体产品）
仅仅产品不够。
（学生的知识类比顾客对产品及服务的认知）
应该是顾客得到的产品价值。
（不是认知而已）
知识由学生主动建构出来，得到内心对真和理智需求的满足。而类比就是，顾客对产品购买并且应用获得价值，解决痛点。就是产品成为了顾客的价值实现。
老师给出的信息和学生建立了关系，变为了学生生命的一部分。
那么这个是不能被灌入的。被灌入的是信息，不是知识。
（是的）
那么推销呢？你们是不是经常灌入顾客啊？
大家自己反省一下。
(推销就像老师灌入)
分享一下你的三视角智慧课程灌入顾客历史，这样大家就能明白，为何自己的推销效果很差！你们反省一下吧，这样才能真正进步。何谓灌入顾客呢？
这是最为无效的推销技术。大家分享一下自己曾经发生的顾客灌入的故事吧。顾客灌入就是在整个营销管理过程里面，只有推销员的灌入，缺少顾客的主动吸收，主动建构。
我发现最为无效的就是那些讲座，完全是推销员一个人在辛苦啊。你们觉得会有效吗？
几乎无效。
（不会）
那个推销员口水讲干，下面的人睡着了。还有一种，就是每天朋友圈发广告，非常辛苦。可是大部分被人屏蔽了。
这也是顾客灌入的无效表现。你们有如此经历吗？
（有）
......你们要学习蛇的推销智慧。蛇有把苹果灌入给夏娃吗？
蛇根本都没有和亚当说话, 就推销成功了。现在我要问大家的是，既然大家都认为灌入不好，可是仍然明知故犯呢？
而且还非常努力灌入呢？
我们每天重复着教学灌入和营销灌入的错误，为何呢？
（第一，没有更好的方法。第二，认为水滴石穿。）
这里有一个深刻的人性的弱点。
（被固化的思维模式很难一下子改过来。我字当头。）
大家猜想是哪个弱点。大家回忆一下，当你灌入的时候，你是怎样的心理感觉?
（自我中心）
是不是你就是权威，你就是真理啊？
（嗯。好像什么都懂似的。）
所以大部分灌入者是不会弯腰和孩子温柔说话的。
其实，就是对顾客和孩子的骄傲示己!这样的教学和推销效果会好吗？
（不会）
你知道孩子心里会如何说吗？让这位老师尽情表演吧！
学习知识就像吃饭一样。你被人灌饭的感觉好不好啊？
（从前我这样，现在彻底悔改了。）
（好压抑！没自由！被藐视！）
还有一个教育的目标的错误。教育的目标应该是全人。那么市场营销的目标是什么呢？
满足顾客需求。在满足顾客需求方面你们犯哪些错误呢？
（急于求成，一劳永逸）
要类比思考。
（找不到客户真正的需求）
对!很多人以为客户是需要三视角智慧，其实大部分人不是需要三视角智慧。客户是要解决痛点。
（是的）
（需要三视角，自己感觉不到）
（是需要解决问题的，这解决之道就是三视角智慧）
他们并不需要三视角智慧!所以，顾客首先不可能需要三视角智慧的。而你们一开始就是，你要三视角智慧吗？
这就是错误。你们有犯如此错误吗？
（有的，最初胡乱介绍给家长）
大家应该知道，三视角智慧不是解决问题之道。三视角智慧的应用创新得到的方法才是真正的解决问题的道路。明白这个差别吗？
（明白。一个是鱼一个是渔）
你们一定在此经常犯错误。张xx就犯错了，所以推销不成功。这就是你们对产品的性能一开始就搞错了。还有一个错误就是学生缺少创造力。市场营销呢？
顾客缺少什么呢？
就是你的顾客不会主动去推销产品,发现新顾客，就是顾客不会做经销商!这就是很多人发展推销团队，到了一定阶段，就停止不前了。这是市场营销的高级智慧。
（发展成为推销员）
把你的顾客变成创造顾客的顾客!
(这一点非常难)
你们继续回想自己的教育错误，再不断地类比到市场营销。如果你坚持每周推送一篇公众号文章，不出一个月，一定有很多朋友和你咨询三视角智慧。
这是非常简单的软文营销，很好的无痕营销。很多培训课程采用学员打卡来推进营销，这也是无用的。第一，微信朋友圈越来越大，很少有人仔细阅读信息。
第二，机械打卡本身就违背了营销的核心精神。知识经济的营销渠道一定是在线上，因为互联网是最为免费的。
如果你的营销思想还是在线下，你就out了。
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