如何成为营销高手？（2）我们应该从哪三个视角进入?
（学员：顾客价值需求是真善美的商品，由于自身条件或者需求也就是分布视角的实际情况，限制他做出具体选择，即变化视角，比如经济原因他会侧重善，或者刚需侧重真，或者是她自己比较模糊时别人的意见影响等选择。顾客的具体现实，也就是分布视角，我们不一定能够详细了解，但我们可以通过他的变化视角即情感，理智，意志等表现来判断。比如一个顾客老是说你的价格不贵，就是不知效果好不好，就是看你的真不真；那我们就要满足他对真的需求，讲故事，案例打消他的顾虑。也就是跟顾客沟通采取什么样的导入方式的问题。可以学习情感（微笑热情贴心）加意志服务等。诸如此类总结：做销售要学习人的27 宫格。）
不同的顾客应该采取不同的进入方法。
（学员：理性、情感、意志，只有这三个是我们能够看到的顾客表现。比如比较冷静理智的男同胞通常不轻易被情感影响，那我们就要理智导入，讲商品的真。如果比较感性的女同胞比较容易被情绪影响，特别是中肯的赞美请假比较容易导入，那就以情感导入，然后再进入真和美。还有就是意志选择不是很明确的人，我们可以从意志导入，帮助他们做决定。当然这只是一个导入，需要有分布视角的信望爱和商品的真善美作为支撑的！）
就意志再具体说说看，比如我们经常举行一些营销活动，就是意志。
总之，我们只有通过理智、情感、意志去了解顾客。
最后的问题：什么驱动一个顾客最后买单呢？
如果他确实有需要，具体需要和价值都符合。首先分析顾客的信望爱，再说如何让顾客产生信望爱。
（学员：他感到自己的价值需求可以从这里得到满足，他就会产生信任，进而对我们有所盼望，再产生对我们的爱心，这样就毫不犹豫买单了，有时候甚至会借钱。）
信是什么？望是什么？爱是什么？
（学员：信是指信任，望指希望盼望期待，爱指爱心，这样买者和卖者的心重叠在一起就会成交。有点像谈恋爱！）
对，就是谈恋爱!
信任就是相信产品和推销员，相信产品的真善美，相信厂家的真善美。望就是希望希望产品一定会带来需要的满足。爱就是舍己，就是毫不犹豫买单。
信望爱是三个视角。爱的不同程度就决定了希望和渴望的排队，就会对具体的需求进行排队，就会根据自己的实际情况进行排队。
无论什么都是信望爱的驱使。那么最重要的问题就是：如何把顾客的信望爱催火上来呢？
如果顾客有一点点信望爱，如何加码了呢？采用哪些方法呢？从哪三个视角去加码呢？此时应该注意什么呢？
大家思考上帝是如何使你信的呢？就是一点点加码的！去圣经找秘诀吧！
使用不同的知情意手段，加强顾客的信望爱。此时应该学会营销管理，整个营销过程一定要有管理技巧，而且也要有营销教育！教育和管理要一起来！
而绝招就是无痕！所以有无痕营销教育和无痕营销管理。再思考如何无痕营销教育。什么叫做营销教育？
营销的本质是真善美，营销的变化是知情意，营销的分布是信望爱，营销心理学就是人的27宫格！
世界上最厉害的推销员是谁？
（学员：耶稣。）
三一神。这个顾客团体有多大？
目前有33 亿。这里有推销秘诀，叫做无痕推销。无痕推销就是买了产品还说谢谢您给机会。
大家可以思考：一个人信耶稣，上帝动用了多少人？采用哪些知情意的方法？
知就是讲真理，意就是请你吃饭、免费吃，一起分享。
（学员：好象动用蛮多人，我知道我自己上帝动用了好几个，有带唱歌的，有给讲道理的，还有一个带来感动的。那就是做营销也要多管齐下？）
对，人的信望爱就是有知情意三管齐下达到高潮的。不断地螺旋上升，一定要避免一次推销出去的错误，就是马上要成功了，也要等待一下。
螺旋式应用三视角，我们的营销管理和教育都是三视角的，不是一个固定模式。
（学员：晓之以理，动之以情，再加现场搞活动，有几个刷卡的带动，三管齐下就很厉害，很多直*销和成功学就用这个。）
是应该不断地创新的，不过一定要记得真善美啊！这是本质，否则一次就完了！
（学员：这些人用对了方法，丢了本质。）
对，无法长久，企业不能如此，我们的三视角营销不走那些火热路线，采用改变生命，形成见证，一个一个由于三视角智慧改变生命，一个一个由于三视角智慧而创业、创新企业。
（学员：美好吸引美好，生命感动生命！）
你看：
1.小波老师创业了，已经是三视角名师。
2.聚言英文教育创新，引入三视角创新教育。
无数学员的生命，家庭，工作得到新的生命。营销一定要采取三视角螺旋上升法!
营销三视角:
1.营销的创新视角；
2.营销的管理视角；
3.营销的教育视角。
这三个视角一起指导一个成功的营销!
很多人只是根据自己的营销经验总结一个模式，然后每次应用这个模式，这个就是二元营销思维。
有的可能学习很多模式，根据不同处境应用不同的营销模式。这个也是二元营销模式!
三视角营销思考题三视角方法论微课讨论思维框架
2017.11.03 11:51 发表于三视角赞赏1 元••你可能错过的话题三视角学员免费，请微信华小明或行者，做延期一年。
点击查看恩奇，做真实的自己赞赏了这条话题共被阅读1918 次全部评论（1 条）•华小明2017-11-03 11:52:29
王老师：营销一定是进入三视角智慧，才是九阳真经营销智慧!才会根据具体不同情形，创新出合适的营销模式!三视角智慧是任我行的吸心大法！我应用三视角看德鲁克的管理学，就不停地把他的知识装在我的三视角结构里面!你们学习其他知识也是如此。